制造甲方常见的三条诉求
- 销售与计划：询盘、报价、订单状态、跟单不要散在微信和 Excel
- 车间可见：设备异常、班次产量、急停事件要能通知到人
- 未来想象：人形 / 协作机器人、黑灯工厂 — 往往在预算表的「下一阶段」
若集成商一上来就推「全厂人形」，采购与 IT 往往会卡在验收标准不清、安全责任不清。更顺的路径是：桌面数字员工 + 工厂大脑先解决「人找数据、人盯异常」的确定性价值，再引入具身 POC。
第一阶段：桌面数字员工（可 4～8 周验收）
- 对接 OA / CRM / 外贸模块：审批、跟单、文档与报价材料
- 关键操作可审计，数据默认本地存储，满足多数中小厂 IT 顾虑
- 集成商交付物清晰：账号体系、技能 Pack、培训与运维手册
第二阶段：工厂大脑（设备与排产）
在客户已有 IT 协同习惯后，再接入 工厂版：协议接入、排产看板、阈值告警与急停流程。此阶段你们卖的是产线数字化，不是概念视频。
第三阶段：与人形大脑同架构延伸
当客户明确本体厂商或场景脚本后，用同一套操作大脑架构做联合 POC — 技术说明与诚实边界见 brain.html。这样对集成商意味着：前三阶段案例可复用到具身标书，而不是从零讲故事。