给集成商 / OEM 伙伴的一句话
客户问「你们有人形吗」时，更稳妥的答法是：今天卖可落地的桌面数字员工与工厂大脑；人形/具身侧卖「操作大脑」能力与联合 POC，而不是承诺全栈本体已商用。桔米把两条线放在同一套「观测 → 动作 → 反馈」架构里，方便你们贴牌打包。
对比：客户真正在买什么
| 维度 | AI 数字员工（桌面 / 工厂） | 人形机器人大脑（操作大脑路线） |
|---|---|---|
| 交付形态 | Windows 桌面端 + 可选工厂设备接入 | 与本体厂 / 场景方联合 POC，大脑软件 + 适配层 |
| 典型场景 | 营销、客服、OA、外贸、排产看板、协议告警 | 具身操作、产线协同、多模态任务编排（按阶段开放） |
| 验收指标 | 任务完成率、审计日志、权限边界、本地数据 | 场景脚本通过率、急停/接管、与设备/本体联调记录 |
| 集成商角色 | 实施、账号与套餐、行业模板、二开技能 Pack | 联合标书、本体选型、现场联调、运维 SLA 分包 |
OEM 打包建议
- 办公线：白标桌面端 + 你们行业 SOP，先拿回款与案例
- 制造线：工厂大脑 接 Modbus / OPC UA 等，与 ERP/OA 数据打通
- 具身线：对外统一引用 人形机器人大脑技术路线，写清「当前能力 / 路线图 / POC 范围」，避免过度承诺
渠道政策与联合交付见 代理合作；需要技术对齐可下载桌面端试用后在商务侧预约方案评审。